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关于返校季购物,6100万名消费者想告诉卖家这些事

  • 关于返校季购物,6100万名消费者想告诉卖家这些事

    图片来源:123rf.com.cn

     

    Analytics日前面向6100万名消费者展开了关于返校季购物的调查,以便更好的了解返校季的消费市场状况。

    调查估计,美国家庭共?#24179;?#33457;费275亿美元于采购小学至高中的返校商品。平均每个家庭的花费为684.79美元。

    除此之外,还有以下几个数据值得引起卖?#19994;?#27880;意。

     

    最受欢迎的商品

    关于返校季购物,6100万名消费者想告诉卖家这些事

     

    调查数据显示,提前采购的消费者在网购时浏览最多的商品是书包和笔?#26657;?#20854;?#38382;?#25163;账本、笔记本、书?#27425;?#20855;?#22270;?#31639;器。但这不意味着这些消费者在购买书包和手账本上花费了最多的钱。

    事实上,当谈到转化率?#20445;?#28909;门商品就会发生变化。背包和手账成为了转化?#39318;?#20302;的产品,?#30452;?#20026;3%和5%。而转化?#39318;?#39640;的商品是书?#27425;?#20855;,达到57%,其?#38382;?#31508;记本(56%)?#22270;?#31639;器(38%)。

    由此看来,在返校季的预热器做好一些返校必备品类的库存工作至关重要,至于书包这样的搭建物品,消费者可能会在晚些时候开始采买。与此同?#20445;?#33509;商家可以针对这些必备品类进行促销,?#31080;?#20250;吸引消费者的目光。商家还可以围绕一些受欢迎的类?#30475;?#24314;listing及相关宣传内容,鼓励消费者高度参与采购过程。

    卖家应开放商品收藏和购物车整理的功能,这样消费者就可以保存自?#21512;?#27426;的商品,同时也可?#28304;?#36827;书包或手账本的购买转化率。在产品页面显示剩余库存或促销时限?#19981;?#22686;加消费者购物的紧迫感和购买欲。

     

    转化非返校季消费者

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    调查显示,返校季消费者平均花费一个小?#20445;?3分零42秒)浏览网站,在此期间内浏览49页网站内容,单个产品页面浏览时长为49秒。这组数据侧面显示了消费者急需获取产品内容详情。另外,71%的购物转化在电脑桌面端完成,手机端的转化率仅为24%。

    值得注意的是,在放弃购物的消费者中,57%的人?#38469;?#29992;手机端进行浏览。这表明许多商家并没有为受众提供满意的移动端购物体验。而这些购物者的浏览时长也更短,平均浏览时长为10分钟,浏览页数为10页,这一数据比最后成功采买的消费者大约少了80%。

    数据还显示,最终采购的买?#19994;?#39029;面滚动浏览率仅为52%,这意味着将近一半的页面内容没有被浏览。非采购买家以57%的滚动浏览率阅读了其余5%的内容,但显然这些内容并没有成功实现转化。

    除此之外,52%的受访者表示愿意在移动端进行购物。即使目前的手机端的购物体验尚有缺陷,但仍然?#20540;?#19981;住移动购物的潮流。为了提高用户的转化率,品牌商家必须优化相关的购物体验,使其更加流畅和直观,以满足用户的购物需求和期望。商家可以通过显示必要产品信息、库存数量和简化商品详情、支付渠道、简化商?#36820;己?#26469;提升购物体验。

     

     

     

    来源:雨果网

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